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招聘是很多HR的基础工作，然而写招聘文案时很多人觉得无从下手，也有很多HR并不太在意JD（工作描述）的撰写，所以干脆从网上复制粘贴，结果时间没少耗费，但一直招不到合适的候选人。

据了解，候选人对于他们无法理解的或是没有兴趣的工作机会，不会投出他们的简历。虽说，工作是企业和候选人的互相选择，但收不到简历，企业连选择的机会都没有，更不要说找到公司需要的人才了。

那么怎样才能写出超具吸引力的招聘文案呢？

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招聘和销售有时候很像，销售上有“销售漏斗”之说，招聘也有“招聘漏斗”。

收到符合要求简历数量的多少，对招到合适的候选人有着决定性的影响。要实现这一点，除了公司自身的竞争力和选择合适的招聘渠道发布招聘信息外，JD对目标候选人的吸引力也同样重要。

如果你的工作描述能够将岗位及公司的优势凸显出来，有别于其他竞争对手，你可能吸引到那些以前不了解你们公司或对你们公司不感兴趣的候选人，反之，它也有可能会吓跑之前对你们公司还略感兴趣的候选人。

02

通常，我们接到的JD都是用人部门甩给我们的，但是我们不能拿来就用，还要进行梳理校准。梳理校准JD内容的时候，你必须确保所有的信息都是准确的，且是最新的。

有时候，我们会要求招募一个全新的岗位，对此，公司内部没有一个人有清晰的概念。那怎么办呢？

你可以通过以下步骤，梳理出一个JD的草稿来：

设计一个模板：制作一个表格，列上几项——岗位名称、岗位概述、岗位职责、任职资格和相关细节。

从招聘网站检索相关职位：从招聘网站上检索与之近似的职位，看看别人的JD是怎么写的；

收集相关信息：从这些JD中Copy你认为有价值的信息，然后粘贴到你制作的表格中；

细化草稿：将你所收集的信息和你们公司所要招聘的岗位进行对照调整，删掉重复的信息，让里面的内容更有逻辑。

你可以先依照这个草稿进行招聘，后面可以在面试的过程中不断调整修正。

03招聘文案的基本组成部分及撰写技巧

1、职位描述简洁明了，突出核心内容

职位描述≠岗位说明书，文字太多的话，没有求职者会有耐心一字一句看完，完整、详细的工作职责，可以等到具体面试中再进行详细沟通。

职位描述中只需突出工作范围、职责、权限即可。

要注意的是，写之前一定要和用人部门沟通清楚！没有沟通过，写出来的东西可能不仅让人觉得不专业，还会让候选人溜走。

2、职位发布技巧

很多HR同学们在发布职位的时候都过于保守：公司只招1个岗位，人员需求是1人，在发布的时候就如实。

这样的话求职者看到会觉得自己被选中的几率很小，怎么会主动投递简历呢？

可以多发布几个类似的职位，人员需求数量也可以适当的增加。

比如：公司需要招聘业务人员，我们可以发布业务精英、市场主管、拓展专员、销售主管、客户经理等职位，每个职位需求数量可以定在5-10人左右。

但要注意，以上方法不适用管理岗及高端岗位哦～

3、任职要求

任职要求只要总结出该岗位必须具备的几点要求即可。

比如：同行业2-3年工作经验；可以独立完成企业内训课程开发等。如果想要获得更多的简历数量，任职要求在描述的时候，放宽条件即可。

4、薪酬福利

这个模块往往是求职者最关心的模块了。尤其是现在的95后求职者，他们关注不仅仅是薪酬的多少，更重要的公司的福利上面，比如说下午茶、上下班不打卡等方面。

薪酬

很多HR会说：薪资写的低了，吸引不到人才；写的高了，公司又给不了。这时候，不妨设置一个薪酬区间，并略微写高一点。

比如：4000-8000元/月。3000元是基本工资，正常情况下，加上提成和奖金，只要可以达到4000—6000这个范围就可以。

这样一来可以避免薪资显得过低，二来可以吸引高于挑战高薪的人才。当然，具体的薪酬区间要根据具体的岗位设置，不可过于夸大。

福利

福利部分的描写是对薪酬的补充。比如：五险一金、带薪培训、员工生日会、聚餐旅游、带薪休假、节日福利、朝九晚五、晋升渠道、法定双休等等。

有很大一部分求职者会因为福利的好坏，而选择是否投递简历。

以上，仅仅是招聘信息的基础撰写方式，想要抓住求职者的眼球，引起他们的关注，激发他们加入企业的愿望，还需要需要HR撰写出与众不同的招聘文案，即从营销的角度上进行设计和包装。

5、公司简介

公司简介是求职者了解企业的第一途径，很多公司并非世界500强，也不是行业巨头，在没有品牌光环的中小型公司，HR该如何“包装”好自己的企业呢？

当然，“包装”不是说要夸大其词、搞忽悠，而是通过一些方法和技巧，让自己的企业简介更具有吸引力。    

●通过数字体现企业实力

比如：

年产值达到XX万元；

公司连续X年获得XX样的称号；

公司服务过的客户达到XX万人；

市场份额占比X%

……

公司计划20XX年总产值达到XX万；

未来2年内发展XX个分公司等等。

●有图有真相

文字描述的再好，也不如一张图片来的直观。

很多招聘网站、渠道是可以上传图片的，只是很多HR没有利用好这一点。

HR可以上传几张公司优美的办公环境照、或者活动、团建、聚餐的照片，体现公司氛围，提升吸引力。

 ●切勿长篇大论，要突出重点

简单描述企业的大事记即可，这样能让求职者了解企业发展历程和关键阶段。

04

优秀的招聘文案，应该具有以下特征：

1、引起注意

想要抓住求职者的眼球，在形式上就要下功夫。

如果是图片形式的招聘广告，就要斟酌设计的排版、颜色、字体、篇幅、标题、格式等，既要突出重点，又要具有创意。

很多网站都有关于招聘广告的模板，不会设计或没有设计资源的HR，可以下载模板，更改内容即可使用。

2、产生兴趣

如果只是抓住了大家的眼球，却没有实质性的内容，还是产生不了效果。

要想在抓住眼球的基础上引起求职者的兴趣，就需要设计出能够引发兴趣的点或面，语言的表达要生动，往往幽默、具有内涵的文字更能够引起求职者的兴趣。

3、激发愿望

对于求职者来讲，只有上述两点还是显得过于空洞，这个时候，就要给求职者一个把简历投递给你们公司的理由。

在招聘信息中写好了薪酬福利，还需要强调企业的文化建设，着重突出企业内部培训机制、企业职位晋升机制、企业良好的工作环境、企业业余文化生活等方面来获得求职者的青睐。

这些都是求职者关注的点。

用一句话总结，就是求职者最在乎什么，我们就可以写什么。

4、采取行动

招聘文案的最终目的是投放之后可以产生良好的效果，收到大量的求职简历。

只要做好了以上三点，第四点自然水到渠成，我们只需要写明联系方式、联系人、面试地址等企业信息即可。

需要提醒的是，在招聘广告的传播渠道上HR可以尽情发散，可以调动公司内部员工的积极性进行转发，或是在其他社交属性的平台上传播推广，这样除了达到招聘目的，还会产生不一样的品牌宣传效果。

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